Несмотря на то что скидка на новую квартиру с 25 миллионов до 20 миллионов рублей выглядит заманчиво, она не гарантирует притока покупателей. При ипотечных ставках в диапазоне 18–19% ежемесячные платежи остаются слишком высокими для многих. Об этом в интервью Газете.Ru заявил основатель компании SIS Development Ярослав Гутнов.
Гутнов отметил, что в московских новостройках уже можно встретить скидки в размере 20–30%. Особенно это касается девелоперов, которые изначально устанавливают высокие цены, а затем снижают их для поддержания уровня продаж. Однако доступность заемных средств остается главной проблемой, которая ограничивает эффективность таких предложений. По словам эксперта, сейчас важнее не столько абсолютная цена объекта, сколько возможность получения заемных средств. Поэтому прямые скидки не способны вернуть спрос, который в большей степени зависит от условий банковских кредитов.
Он также подчеркнул, что массовое пересмотр цен осложняет проектное финансирование. Жилые комплексы строятся на основании банковских кредитов, которые были согласованы по заранее установленной финансовой модели. Таким образом, снижение цен на квартиры представляется вынужденным шагом, который потребует длительного охлаждения спроса и серьезных изменений на рынке.
Среди возможных путей улучшения ситуации Гутнов выделил запуск новых проектов с умеренными стартовыми ценами. Для Москвы это часто связано с выбором локаций в области или Новой Москве.
Эксперт также посоветовал покупателям внимательно следить за ценами на несколько сопоставимых квартир в выбранном жилом комплексе, а также в двух-трех аналогичных проектах. Если стоимость одного и того же лота стабильно снижается на протяжении двух-трех месяцев, это может свидетельствовать о начале коррекции цен.
При этом ожидание максимальной скидки может привести к риску упустить подходящую квартиру. По оценке Гутнова, в сегменте комфорт-класса в Москве сохраняется высокая конкуренция за привлекательные предложения: другой покупатель может забронировать интересующий объект раньше.
